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李朝旺:“小产品”做出大产业

  李朝旺:“小产品”做出大产业
  
  “小产品做出大产业”,是很多人对维达国际主席李朝旺的评价。
  
  李朝旺出生于广东省江门市新会区,1985年出任新会日用工业品厂(维达前身)总经理,工厂是由原来两间街道小厂和一间亏损30多万元的福利厂合并而成。此前,他曾为上海利民造纸厂(当时四大卫生纸厂出口定点企业之一)做过销售,看到了纸巾生产的商机,从北方买回原纸,进行简单加工、包装,做到了当年设计、当年生产、当年出产品、当年使企业转亏为盈。李朝旺本人非常具有品牌意识,企业发展早期就在电视台做广告,产品出人意料的好卖,订单不断增加。
  
  1992年,李朝旺引入了第一台年产1万吨的卫生纸机,改变了“北纸南运”的局面,成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。1997年之后,李朝旺开始向省外扩张,目前在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁设立了七大生产基地,(创业  www.adminn.cn)在全中国构建了“米字型”生产布局,营销网络辐射全国,产品运输距离基本都控制在500公里以内,形成成本优势。
  
  2007年3月,李朝旺引入全球第三大、欧洲最大的卫生纸供应商SCA集团作为战略合作伙伴,后者在当时成为维达第二大股东,持股量达20%;2007年7月,维达国际在香港联交所成功上市,融资超过11亿港元。
  
  如今,维达销售网点超过22万个,渠道持续下沉,强化在二、三线城市的布局的同时,纸巾产品实现“跨界”,放大整个网络平台的价值,一直是李朝旺近年来的重心,尤其是开拓个人护理用品业务。
  
  据介绍,未来5年,集团销售额计划每年稳定增长25%,并每年增加10万吨左右的产能,在3年内达到70万吨的规模。时下,中国纸业领域产能过剩日渐严重,李朝旺认为会对品牌企业带来行业整合的机会,“我们将一直搜索合适的制造企业,将其整合到维达的产业体系,维达输出品牌和技术,以低成本实现扩张。”
  
  李朝旺非常青睐“轻资产”的运作模式,视品牌和营销网络为核心竞争力所在。在品牌建设方面,维达亦不乏“跨界”的创新精神,继“喜羊羊与灰太狼”系列产品的成功后,2011年,维达再度出击,与美国梦工厂DreamWorksSKG出品的电影《功夫熊猫2》合作,推出功夫熊猫限量版纸巾,并透过一系列线上及线下的市场推广及营销计划,将维达品牌推广至年轻消费族群。
  
  李朝旺运筹纸业帝国的经营理念有三条——创新、风险管理、专业专注。欧美国家人均生活用纸年消费量普遍在10公斤以上,而2010年中国的人均消费量仅仅才3.48公斤,且行业集中度不高,李朝旺做“小产品”生意的市场空间依然巨大。

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