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史玉柱:玩出来的游戏帝国

  史玉柱:玩出来的游戏帝国
  
  很多老板投资做网游,但大多不懂游戏的本质;而史玉柱选择一个行业前,则是先深入了解、体会,充当消费者,发现切入点,找到市场着陆点,才开始决定做。史玉柱做网游是把自己对网游的兴趣付诸于行动。
  
  把兴趣付诸实践
  
  史玉柱在没事做的时候喜欢玩游戏,这也许是其天性使然。也正是这样的天性,让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向网游。
  
  在这段时间里,史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活,可想而知,他对网络游戏的兴趣有多大。很多老板投资做游戏,但是大多不懂游戏的本质;而史玉柱选择一个行业前,则是先深入了解、体会,充当消费者,发现切入点,找到市场着陆点,才开始决定做。其实在这个时候,“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴,焉得虎子”,才有了《征途》的颠覆性的商业模式。
  
  但是网络游戏不同,远的不说,陈天桥就是靠着代理网络游戏迅速完成资本累积的。(励志一生  www.adminn.cn)九城靠着《魔兽世界》赚得盆满钵满,网易靠自主研发的网络游戏完美地涅槃重生。相比其他应用的运营压力,网络游戏除了研发时的投入和服务器等资源设备以及带宽的投入,加上一部分推广的投入,剩下来的就是坐着数钞票了。
  
  试想一下,一个完全虚拟的世界,虚拟的人物和道具,却需要玩家真金白银地去购买才能拥有。而在当时,盛大、网易和九城等公司已经在网络游戏市场站稳了脚,这三家公司几乎瓜分了中国的网络游戏市场。在这个时候史玉柱提着2亿的学费进场,多少是有些冒险的。
  
  兴趣是成功的前提
  
  兴趣是成功的前提。史玉柱通过习惯性地利用休息时间来玩游戏,逐渐培养了对游戏的浓厚兴趣。再加上喜欢带着问题,换角度去看待游戏和玩游戏,他找到了游戏的切入点。
  
  虽然,史玉柱的巨人在这个时候才进军网络游戏,错过了最佳时间,但史玉柱毕竟是史玉柱,他认准了要做的事,是不会轻易放弃的。不按常理出牌,常常令竞争对手摸不着头绪,一头雾水,甚至嘲笑讥讽,结果等他们明白过来的时候,自己经营的市场里面已经多了史玉柱的地盘。玩过游戏的人都知道,打怪升级无疑是最无聊、最枯燥乏味的事了,在史玉柱看来,一款好的游戏,不应该让玩家把时间浪费在无聊的练级中。所以,一个全新的战略自然而然地就产生了,那便是让免费模式大行其道。
  
  史玉柱高调地对外宣布了《征途》玩游戏免费、买道具付费的商业模式,并且给用户提供了很多辅助功能。顷刻间,新闻界和行业内开始对其口诛笔伐,好不热闹。而这个时候的史玉柱却避开争议,把重点放在了战术布置上。《征途》面市两年之后,同时在线人数突破100万,成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。随后,之前一直讨伐《征途》的各游戏运营商们,也宣布他们旗下的多款游戏进入玩游戏免费、买道具付费的商业模式。
  
  蝴蝶效应的出现
  
  史玉柱说自己做网游有种故地重游的感觉,今天的互联网行业他是那么的熟悉,他的人生第一桶金也正是从互联网行业中掘得的。而通过研究和深入了解之后,史玉柱小心翼翼地逐渐找回了“史大胆”的感觉,随着《征途》的成功,中国的网游一下子焕发出新的生机。
  
  当然,在史玉柱的网游风暴来临之前,《传奇》已经被私服和外挂给灭了,《大话西游》和一些非主流游戏的热度也有一定的下滑趋势,只有《魔兽世界》仍然火得不得了。史玉柱心里清楚,他的团队的技术不能和暴雪相提并论,那么自己的游戏就得在内容制作和风格上与《魔兽世界》有所区别。所以,《征途》是写实性的游戏,而且剑走偏锋,把收费模式从“时间点卡”改成“时间免费、道具收费”的模式。
  
  一开始,针对这样的模式,很多外行人觉得史玉柱疯了,不卖点卡,他还赚什么钱。可是,事实证明了史玉柱的模式没有错,相反,这是一种比较前卫的战略智慧,因为玩家若想打造一身顶级装备,所需费用比卖点卡还高。于是,盛大和网易也大举向“免费模式”发起进攻,其中还有一些刚兴起的小游戏公司,纷纷借着“免费模式”的噱头挤进玩家们的视线。
  
  于是,一场商业上的蝴蝶效应出现了。中国的网络游戏重新焕发了活力,玩家们一下子多了很多选择,娱乐型的玩家在这场商业模式中得到了最终的实惠。

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