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李嘉诚卖花

  李嘉诚卖花
  
  1955年6月,李嘉诚的长江胶塑厂独创了塑胶花,这种常青的花不用浇水除草,适应了社会快节奏的要求,投入市场后,大受欢迎。塑胶花像潮水般涌出长江塑胶厂,而利润也像潮水般滚进长江塑胶厂里的账户里。
  
  没有什么比商人对利润的嗅觉更敏锐,李嘉诚的成功立刻招来一大批模仿者,一时间,香港出现了许多家制造塑胶花的工厂,其中,不乏一些名头很大的公司,同行之间的竞争愈演愈烈。
  
  1956年冬,一个有点寒意的上午。李嘉诚在办公室里勾画新厂区的蓝图。虽然长江塑胶厂的资金还不雄厚,但李嘉诚知道,建设新厂区已是当务之急。现代化的生产场区既有利于产品质量上一个台阶,也是一个企业的面子。经销商总是希望供货方实力强大,抗风险的能力强,而长江塑胶的厂房实在是破旧不堪,让长江塑胶厂很没面子。
  
  就在这时,生产部的黄部长气喘吁吁地跑进来,着急地说:“李先生,大事不好了!外面有几个人拿着相机到处拍照,扬言要给我们曝光。”李嘉诚立刻意识到,这是同行使的小动作。他们肯定是想抓长江塑胶厂厂房破旧的小辫子,在媒体上炒一炒,以整垮长江塑胶厂。
  
  李嘉诚来到几个拍照的人面前,工厂里的人已经将这几个人团团围住,要他们把胶卷交出来。李嘉诚沉默着,过了一会儿,他挥挥手说:“算了,让他们随便拍吧。”
  
  黄部长大声地说:“李先生,要是这些人把照片发布在媒体上,煽动人心,我们就不好办了!”但看见李嘉诚微笑着,一副胸有成竹的样子,便不吭声了。
  
  第二天,香港的许多媒体上,都出现了长江塑胶厂破旧简陋厂房的照片,照片周围大都写着这样煽动人心的文字:跟这样的小作坊似的厂家合作,你放心吗?
  
  这样的宣传鼓动,效果立竿见影,长江塑胶厂定单急剧减少,甚至已经签了的定单也单方面地违约了。大量的塑胶花积压在库房里,资金周转不开,员工们人心惶惶,长江塑胶厂面临着前所未有的绝境。
  
  黄部长再也沉不住气了,他又赶到李嘉诚的办公室,正遇见李嘉诚背着个大包,要出门的样子。没等黄部长说什么,李嘉诚微笑着说:“黄部长,我要外出一躺,你在家里,负责继续满负荷生产,两天之内,我会让所有的积压产品全部销售一空。”
  
  黄部长疑惑地看着李嘉诚说:“李先生,你有什么办法解决这个问题?”李嘉诚拍拍背包,轻松一笑说:“解决问题的灵丹妙药都装在这里呢。”
  
  黄部长不知道李嘉诚葫芦里卖的什么药,但和李嘉诚创业几年来,他知道李嘉诚是个深谋远虑的人。他相信,李嘉诚的稳若泰山,自有他的理由。
  
  李嘉诚背着背包出发了,黄部长按计划组织生产。
  
  第二天一大早,香港最大的塑胶花经销商林老板亲自带着车队来到长江塑胶厂,他找到黄部长,为他单方面地撤单表示道歉,他不仅履约了原来的定单,又增加了新的定货量。(励志名言  www.adminn.cn)接着,又有一批经销商前来履约,到了晚上,“花满为患”的库房顿时显得空荡荡的。
  
  黄部长乐了,也呆了;员工们乐了,也呆了。李先生究竟用的是什么方法,让这些经销商回心转意的呢?
  
  夜色阑珊时,员工们看见风尘仆仆的李嘉诚回到厂区,大家围上去,追问李嘉诚的灵丹妙药是什么,李嘉诚微笑着说:“看明天的报纸吧,你们可以找到答案,也可以领悟一下,当事业遭遇困境时,怎样反败为胜。”
  
  第二天一大早,员工们找来一大叠各种各样的报纸,看见上面还是刊登着长江塑胶厂破败厂房的画面,但下面的文字却变成一段简单的问话:“在这么破烂简陋的工厂里,长江塑胶厂能够生产出香港人这么喜欢的产品,那么,不久的将来,当长江塑胶厂的新厂区投入使用时,你们会经销到什么样的产品呢?”
  
  就在大家对着报纸议论纷纷时,李嘉诚来到大家中间,微笑地告诉大家:“这两天里,我拿着人家拍了照的报纸,也带上我们新厂区的规划图,拜访了香港二十多家经销商,和他们说的就是这么一句话。这句话,让经销商们想到做生意的本质,那就是产品的质量,也让他们看到更大的希望,那就是,长江塑胶厂的前途无量,和我们合作,是一个光明的选择。”
  
  李嘉诚又语重心长地说:“有时候,局面似乎是山雨欲来风满楼,大雨倾盆是可怕,但不是有风吗?我们可以借这个东风,吹走将要到来的大雨。这叫风吹山雨晴满楼。拿这次的事情来看,我们的竞争对手,不是给我们打了一个免费的广告吗?”
  
  员工们恍然大悟地点着头。
  
  不起眼的塑胶花,为李嘉诚掘来了第一桶金,在李嘉诚以后的财富膨胀中,这桶金举足轻重。

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