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草根的奋斗生涯:5年从社会底层到小中产

  草根的奋斗生涯:5年从社会底层到小中产
  
  一直在论坛混着,想写点东西给相似的人一点鼓励,却不知道从何说起,刚刚看了一个朋友的呐喊文章,他由于不太会人际沟通,所以孤独,彷徨,压抑,希望解脱。他也和我当年一样,希望出人头地,过上自己向往的生活。有点感触,想写点草根的奋斗之类的来自嘲下,回忆下,抛砖引玉,看看大家都是怎样奋斗和生活的。也提醒自己别忘记当年的错误和苦难。
  
  我是典型的80后,小学初中还算老实,高中因为爱打游戏机,最后没有考上好学校,记得当时语文考了110多分,数学+外语才考了100多分,寒……最后去到一个自考大学读书,没想到突发事情还中途退学了,其后的3年时间,对父母是隐瞒,对自己是放弃了。
  
  记得那时在外地,04年该毕业的时候还不肯,也是不敢去找工作,依然隐瞒父母实情,面不改色的挥霍着父母的辛苦钱,每个月还问家里人要500元生活费。记得那个时候爸爸单位效益不好,早已待岗,每月只有3-400元得基本生活费,从03年左右爸爸一直在外地打工,一年才回家2次,就和我在建筑工地看着的农民工一样的辛苦,可恨那时的我却不懂他们的辛苦,谢谢父母,一直毫无保留的支持我,我才能有今天。
  
  04年春节的时候,我不敢回家面对父母,一直没去买票,把自己放进网络游戏里不敢出来,直到妈妈打电话喊我过年回家,我才突然想到我要回家,年28已经很好买票了,我背个小包冲到火车站,坐上车回到了家,只有04年我是回家最晚的一年,那年春节和父母聊了很多,父母原本是很木讷的,我在家的时候一天都说不上几句话,但是那年我们说了很多,说到很晚……
  
  过完年我从家里拿了2000元钱,踏上了SH的火车,其实那个时候的我内心还是比较脆弱,不想在家附近工作,联系上了在SH工作的同学,怀着想出人头地赚钱的梦想,和千千万万的人一起涌向了SH。
  
  到了SH,投奔同学,还记得2个同学租的单室房间,总共只有30多平的老小区,打了个地铺,就住下了,那个小屋最多的时候住了5个怀着各色梦想的朋友。
  
  同学的接风洗尘过后,自然就是找工作,我做得第一件事就是去买了个fake毕业证,因为我没有学历,没有技能,如果连这一张纸也没有,估计不会有人看我的简历。接下来的事就千篇一律了,去了很多次招聘会,发了无数的简历,买张地图走了无数的路程,都是些不靠谱的单位,那个时候骗子还不少,不少单位去了就要交押金,还好虽然大学没读过,社会大学还是上了几年的。
  
  找工作找了个把月都没眉目,刚来时候的雄心壮志消磨了不少,剩下的就是唉声叹气了。
  
  不过正所谓山穷水尽,柳暗花明,在我开始早上馒头,中午泡面,晚上泡面的日子时,找到了2个比较靠谱的工作,都是销售,一个卖房,一个卖车,我后来仔细回想过,语文还是蛮重要的,简历不是写真,要言之有物;另外有空多和朋友交流,看看杂书,面试的时候还要比较能侃),当时我考虑了下,觉得做销售还是做标的物大的好,于是就去了某楼盘卖房,没想到刚去上班几天,基本知识还没学全,又接到了另个公司的电话,这次是卖钱……
  
  左思右想,改投了卖钱公司的怀抱(当时根本没眼光,不知道后面的地产黄金时光,晚挣了第一桶金啊,不过塞翁失马焉知非福)。
  
  做过销售的朋友都知道,刚开始入门是多么的艰难,不说公司的要求,就是自己也怕失去这次机会,当时公司在浦东船舶大厦,有2个销售部门,1个销售部门下面是4个组,每个组有10人左右,每天的主要工作就是练话术、打电话,打公司下发的各种号码,什么高端别墅业主、高尔夫球会员、车会、马会……私人自己找的各种名单,当然别问我这些号码怎么来得(现在我自己接到类似电话,只要时间允许我都会多听会,我知道电话那头的人也不容易)。然后就是在各大商场做宣传,所谓的做宣传就是在商场1楼找个好位置,摆上宣传台和几把小椅子,当然我们都是站着的,然后盯着形形色色的人看,一有机会就上前,用背熟了几千遍的话语推销产品,恒隆,伊势丹,徐家汇南方商厦,淮海路美美、浦东正大,每个星期都要去,有时候去不了还要找组长汇报思想,争取上进,因为每个外地人都知道,在这个城市,想要活着,很难。
  
  工作都是艰难的,尤其是销售,当时的我业绩不太好,我们卖的产品单价太高了,5万美金起,不过很受锻炼,起码见到有钱人没有那么怯场了,在SH辛苦一年,基本没有什么存款,标准月光,最后还是选择了回家,一半是因为工作,一半是因为母亲。父亲还是依旧在外地,妈妈身体不好却瞒着我,我发现了很心酸,决定在家附近工作。
  
  05年回到家,一切从新开始,进了某信用卡中心,做了几个月,觉得太慢想自己做小生意,然后早起卖过早点、摆过夜市,别看这些小生意本小,不过只要坚持还是有利润的,比如说早点,几百块的本钱一天还能赚几十块的。生活一直没有起色,突然认识了一个朋友做手机,开始跟着做手机,05年那时候做手机只要有路子还是蛮有利润的,做了几个月一算利润,挣了几万块,那时候感觉做什么都神清气爽。可是灾难总在你最骄傲的时候到来,06年初,因被这个朋友骗,利润全赔了,还欠12万,要债的逼上门,父母到处借钱帮我还了债(现在说起来有点云淡风轻,但是当时那是笔多大的债务啊,妈妈躲着我哭了几次,我都快得自闭症了)。
  
  06年初应该是目前走过的人生中最艰苦的一段时光,我变得自卑自怨,不愿意和人接触,虽然父母没告诉我找谁借的钱,可我知道社会底层借钱多难,特别是妈妈找的借钱借口是买房,别人看见你没有买房的动静,那种瞧不起你的眼神,我怎么也忘不掉,请朋友一定要珍惜父母,哪怕全世界都抛弃了你,父母肯定还是站在你的背后的……
  
  那段日子我经常整夜睡不着,感觉没有希望,没有未来,有时候睡着也能哭醒,男儿有泪不轻弹,那是我真是感到彷徨无助,是多余的人,父母经常鼓励我,让我别放在心上,要振作,经过一个多月的反省、调节,我才鼓起勇气重新开始,谢谢我父母让我有了勇气。
  
  06年经过反省,觉得达不到做生意的状态,很多细节处理不好,我又开始了找工作的日子,也许是当初在sh的公司名气颇大,再加上经历的比较多,经过几轮笔试面试,我进了某金融企业,当时是300多人进了10来个,是我的幸运,有了现在的基础,因为我底子差,一直到07年天天加班,充实自己并报了电大混文凭,从业务知识到各种政策,都学得很辛苦,只有失去过才知道得来不易,这一年多是关键的时刻,学会了怎么看问题和风险把控。
  
  斗转星移,时间转到了09年,这是房地产的黄金年代,是很多人资产疯狂增加的年代,可惜我还是没有赶上,因为我的欠债,连一点首付也没有,不过我跟上了政策,趁着春风小赚了一笔。
  
  当时房产的火爆我看得很清楚,可没有资金一切都是假设,不过我加深了这些业务的了解,我相信,在火爆行业的附近一定有机会,这个行业我看了很久,终于发现了机会,房产交易分一手从开发商买和二手从个人买,当时银行都想做个人住房业务,进而推出了业务返点,很多中介因为不懂业务或者觉得这块收益太小,就有了各色担保公司的诞生,(
励志歌曲  www.adminn.cn)其实就是个跑腿的行业,无本的买卖,我找了家大点的和银行有业务往来的公司挂靠,拿着被公司和中介压榨后的利润,每天不停得和中介银行联系,马不停蹄的去拿材料送材料写文本,每天真的只能睡6小时,不负有心人,到了年底一算,经手的业务有近5000万,最终还掉了债务还结余十几万,守得云开啊。
  
  到了10年,政策面趋紧,感觉一夜之间世道就变了,昨天还是银行掏钱要做业务,今天就反过来了,到处没有额度,业务很难做了,我就放弃了这块鸡肋,寻找下一个机会。一次和朋友闲聊的时候,发现了粉煤灰的机会,多和不同行业的朋友交流是必要的,人在社会上要有不同的圈子,多交流很多机会就来了,当时考虑这个行业是因为有源头关系,只要找下游企业就好,另外这个产品单价低,几十块一吨,资金占用小,其次到处都在做基建,需求量大,只要回款效率高,就是稳赚,想当然的进去这个行业,做了半年也停了,没有做到什么收益,赚点辛苦钱就无趣了,每个行业你不做进去,不能想当然,这个行业分淡旺季,旺季无数人抢着要,但是淡季就只能填鱼塘了……
  
  到了10年下半年,看了不少行业,都觉得不靠谱,断断续续进入了融资行业,就是俗称的民间借贷,后经朋友介绍,认识了某小开发商老板,此人也是辛苦奋斗的典型,先开中介,掘得第一桶金,后在09年时回到老家某镇做房产开发,认识的时候他第一个项目刚做完,就盖了四幢多层,账面已经赚了大几百万,他想通过我们融资,作为他第二个项目的启动资金。
  
  我在这里讲述这件事,并不是让大家去做民间借贷,只是单纯的叙述,另外融资不是一般人能做的,风险把控非常关键,各方面知识都要了解,房产政策、法律知识、财务知识等等,没有一定的经验还是别玩火。通过相互不停的沟通,互相认可了,我拿出了所有的勇气进入了可怕的房地产融资项目,在11年间,主要就是和各个部门斗智斗勇,这个项目不能倒,11年这一年间的各种艰辛就不细说了,国家政策越来越紧,限购限贷大家都知道的,房产相关企业的银行贷款也很难,到11年底,整个项目不温不火,波澜不惊的过去了,房子卖得不太好,不过我们自己的风险控制住了。
  
  回首这几年里,艰辛无数,努力无数,重要的是要有相信自己的能力,多少次挫折,多少次失败,一定要再站起来。
  
  目前奋斗几年,从一贫如洗,欠款12万,到今天两套房产(价值150余万,贷款不到20万),代步车12万,现金二十多万,投资近百万,在某省会城市继续摸爬打滚,有个漂亮贤惠的老婆全职在家,今年会有可爱的小宝宝,我爱她们,我爱我的父母,我相信即使我再失败,他们都会站在我的身后,我也有站起来的勇气!
  
  和大家分享下自己的感悟,每个行业都有它存在的道理,正所谓再差的行业也有人挣钱,尽自己所能挖掘行业中对自己有益的方面,我一般喜好看热门的行业,虽然竞争多,但是整个行业链大有所为。比如房产火爆我没有炒房,没有做中介,另僻隙径,挖取了黄金,所以你在什么行业都有机会的,深度挖掘吧,退万步说,行业已经饱和,那么还有上下游啊,不要急着三天两头换行业
  
  简单得分析下房产行业,我比较熟悉,每个行业都离不开生产销售交易,生产很难介入,能介入的风险都大,销售分一手二手,一手可以和开发商谈代理,二手可以来中介,交易环节在房产局,其实交易环节也是有利可图的,就不展开说了,每个行业都可以层层细分,你占得份额就占领了收益的机会。
  
  关于朋友圈子,经常和不同行业的朋友交流,也能在不经意间发现机会,我一直认为成熟的男人要有不同的朋友圈子,从小做起,要学会经营,从一个慢慢处起,并不需要什么开销的,还有就是有利润可以带圈子里的朋友一起分享,一枝独秀不是春嘛,你想到别人,别人才会想到你,圈子才会越来越大。
  
  比如我后来的小开发商老板就是我一个朋友鼎力介绍的,这个朋友我在做房贷案子是帮他赚了大几万,所以他也经常帮着找机会,有什么新想法都一起讨论,我说的圈子分为几种,要分别对待的,并不是指单纯的吃喝应酬,我自己的核心圈子经常是讨论得忘记出门吃饭叫外卖的。
  
  所谓的圈子是指志同道合的人哪怕是只是目前志同道合的人,聚集在一起,希望大家能尽力进入到比自己稍高的圈子中,那样学得更多进步更快,还有要善于发现圈子,尽力学点棋牌吧,不求精通输赢,只求有时候能迅速加入圈子,有机会看些杂书,茶酒艺术汽车手表投资国际国内形势,终归用得上的,
  
  关于找项目,这两年我看了不下二十个项目,几乎都否定了,我觉得看项目,首先要多听多看,少发表意见,最好能看到第一手资料,比如去年有段时间对农产品感兴趣,朋友介绍个老板加盟做一个连锁农蔬超市,此项目刚开了三家超市,正寻求合作,听老板说得天花乱坠,我自己和朋友整整看了四五天,早上四五点去批发市场看价格,六七点去菜场看价格,整个白天蹲超市看人流,还有就是晚上九点后看超市扔东西,最终没有介入,不过我对农产品还是有兴趣,等待机会了。
  
  上面这个例子说明要多看多听,对于项目还有个要注意的是否适合自己,比如我做过一段时间的粉煤灰,因为我做的量小,一个月千把吨,利润只有1-2万,但是打点交通、路政、上下游,支出较大,我也考虑过做大,但是我的上游资源只有3000多吨,全部做了一个月也只有5万,虽然打点最多1-2万,但是太耗时间,可能没有精力去做其他事,连自己工作也来不及做了,另外上游资源一年一定,我不能肯定第二年能多争取到更大资源,那么我就被这个业务套死了,所以考虑后,我觉得这个不适合我,就停掉了。

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